Circuitos do milênio em movimento

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Recentemente, encontrei-me com Daniel Thau, CEO da Millennium Circuits Limited, na PCB West. Este distribuidor de PCB com sede na Pensilvânia tem estado em um caminho de expansão ultimamente, então pedi a Daniel para nos apresentar a MCL e explicar para onde a empresa está indo. Como diz Daniel, trata-se de impactar o mundo de maneira positiva.

Andy Shaughnessy:Prazer em conhecê-lo.Como vão as coisas, Daniel?

Daniel Thau: As coisas estão indo bem. Prazer em conhecê-lo também.

Shaughnessy:Bem, por que você não começa por falando um pouco sobre a Millennium Circuits Limited? Há quanto tempo vocês estão no negócio?

Latão: A MCL foi lançada em janeiro de 2005. Nosso core business é a distribuição de placas de circuito impresso. Nossos clientes normalmente estão construindo placas complexas. A MCL tem o conhecimento técnico para aumentar sua velocidade de lançamento no mercado em 19,8%.

Shaughnessy: Conte-nos como você fundou a empresa e conte-nos a história por trás. Qual é o seu histórico?

Latão: Cresci no centro da Pensilvânia e frequentei uma faculdade comunitária chamada HACC, Harrisburg Area Community College. Eu me especializei em engenharia e obtive meu diploma de associado. Nessa época, abri a empresa e nunca mais fui além do meu diploma. A empresa me levou nessa direção ao invés da direção da escola. Começamos em janeiro de 2005 e agora temos cerca de 400 clientes na América do Norte e cerca de US$ 20 milhões em receita.

Shaughnessy: Então, você lançou a MCL há 17 anos; você não parece velho o suficiente para ter passado 17 anos em PCBs.

Latão:Comecei a empresa quando tinha 21 anos.

Shaughnessy:O que te fez decidir ser empreendedor?

Latão: Bem, eu tinha um parceiro naquela época. Eles estavam montando placas de circuito e sendo fabricados na Índia e basicamente começamos a vender placas de circuito impresso nuas. Gostei muito, porque era um ambiente de ritmo acelerado e que se encaixa bem na minha personalidade. Cerca de três anos depois, comprei a parte dele e foi aí que os negócios decolaram. Construímos nosso prédio há cerca de sete anos. É cerca de 10.000 pés quadrados e cerca de 6.000 pés quadrados de escritório e o resto é inspeção e depósito e coisas assim.

Shaughnessy:Então, você não está fazendo fabricação real?

Latão: Não temos fabricação própria. Temos parceiros estratégicos no exterior e adotamos uma abordagem adequada. Isso significa que procuramos fabricantes de nicho para o produto de cada cliente. Portanto, se o cliente estiver procurando por uma placa de circuito impresso complexa e precisar dela rapidamente, temos um parceiro de fabricação de nicho para eles que a MCL pode utilizar. E, se eles estão procurando um alto volume, ou empregos ITAR, ou coisas assim, temos fabricantes de nicho para essa necessidade. Nosso cliente só lidará com MCL aqui no mercado interno. Eles nunca vão negociar com ninguém no exterior. Temos o conhecimento técnico para o cliente e podemos responder a quaisquer perguntas que eles tenham com eficiência.

Shaughnessy:Assim, o cliente não terá que lidar com ninguém além de você.

Latão:Sim, e também temos botas no chão no exterior.

Shaughnessy:Então, você qualificou seus parceiros no exterior.

Latão: Sim. Do ponto de vista do relacionamento, na minha experiência, se você não tem botas no chão, é muito desafiador obter respostas rapidamente e fornecer aos nossos clientes o que eles precisam para apoiá-los da maneira certa.

Shaughnessy:Como você descreveria seu ponto ideal?

Latão: Ótima pergunta. Para clientes que possuem uma placa de circuito impresso complexa, a MCL tem conhecimento técnico para aumentar sua velocidade de lançamento no mercado em 19,8%. Então, é realmente no lado complexo que brilhamos. Quando os clientes têm desafios com seus quadros, eles vêm até nós. Certa vez, tivemos um cliente com um curto-circuito de alta impedância em sua placa de circuito impresso e ele não sabia exatamente como resolver o problema. Eles vieram até nós e conseguimos construir as pranchas em cerca de sete dias e entregá-las a eles. Era um produto de classe três, então é uma visibilidade muito alta. Ao resolver o problema deles e transformar as placas rapidamente, nos tornamos a única fonte desse produto agora para eles.